ຕະຫຼາດລົດຖີບອາເມລິກາຖືກຄອບງໍາໂດຍສີ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າສີ່ດ້ານເທິງ: Trek, Specialized, Giant ແລະ Cannondale, ຕາມລໍາດັບ.ຮ່ວມກັນ, ຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ປາກົດຢູ່ໃນຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງຮ້ານລົດຖີບໃນສະຫະລັດ, ແລະອາດຈະກວມເອົາສ່ວນແບ່ງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງການຂາຍລົດຖີບໃຫມ່ໃນປະເທດ.
ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວມາໃນຊ່ອງນີ້ກ່ອນ, ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບສະມາຊິກແຕ່ລະຄົນຂອງ Quadrumvirate ແມ່ນການຈໍາແນກຕົນເອງຈາກສາມສະມາຊິກອື່ນໆ.ໃນປະເພດຜູ້ໃຫຍ່ເຊັ່ນ: ລົດຖີບ, ຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນຄ່ອຍໆດີທີ່ສຸດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເປັນເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຂອງຄວາມແຕກຕ່າງ.(ເບິ່ງ footnote: ຜູ້ຂາຍເປັນເຈົ້າຂອງເປັນຮ້ານຂາຍລົດຖີບ "ຈິງ" ບໍ?)
ແຕ່ຖ້າຜູ້ຂາຍລົດຖີບເອກະລາດເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກໃດກໍ່ຕາມ, ເຂົາເຈົ້າເປັນເອກະລາດ.ໃນການຕໍ່ສູ້ເພື່ອການຄວບຄຸມຍີ່ຫໍ້ໃນຮ້ານ, ວິທີດຽວສໍາລັບຜູ້ສະຫນອງໃນການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງ, ການສະແດງ, ແລະການຂາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນການຄວບຄຸມສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍຂອງມັນເອງ.
ໃນຊຸມປີ 2000, ນີ້ໄດ້ນໍາໄປສູ່ການພັດທະນາຮ້ານແນວຄວາມຄິດ, ພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອຍີ່ຫໍ້ດຽວ.ໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບພື້ນທີ່ພື້ນເຮືອນແລະການຄວບຄຸມຂອງສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຈໍສະແດງຜົນ, ປ້າຍແລະເຄື່ອງຕິດຕັ້ງ, ຜູ້ສະຫນອງໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກສະຫນັບສະຫນູນທາງດ້ານການເງິນແລະການເຂົ້າເຖິງຊັບພະຍາກອນການຕະຫຼາດພາຍໃນ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ກາງຊຸມປີ 2000, Trek, Specialized, ແລະ Giant ໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍໃນສະຫະລັດແລະທົ່ວໂລກ.ແຕ່ນັບຕັ້ງແຕ່ປະມານປີ 2015, ຍ້ອນວ່າການຜະລິດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ເກີດຂື້ນໃນຊ່ວງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລົດຖີບແລະຍຸກລົດຖີບພູເຂົາໄດ້ເຂົ້າຫາອາຍຸບໍານານຂອງພວກເຂົາ, Trek ແມ່ນການສະແຫວງຫາຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ຫ້າວຫັນທີ່ສຸດ.
ຫນ້າສົນໃຈ, ສະມາຊິກແຕ່ລະຄົນຂອງ Quadrumvirate ດໍາເນີນຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນເກມການເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ.ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິຫານຂອງສີ່ຜູ້ນໃຫຍ່ສໍາລັບຄໍາເຫັນແລະການວິເຄາະ.
"ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການມີອະນາຄົດທີ່ສົດໃສແມ່ນທຸລະກິດທີ່ດີຫຼາຍ.ພວກເຮົາມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະລົງທຶນໃນຄວາມສໍາເລັດຂອງຜູ້ຄ້າປີກຂອງພວກເຮົາ, ແລະປະສົບການການຂາຍຍ່ອຍຂອງພວກເຮົາໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາຂະຫຍາຍແລະປັບປຸງຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານີ້."
ນີ້ແມ່ນຄໍາເວົ້າຂອງ Eric Bjorling, ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍການຕະຫຼາດຍີ່ຫໍ້ແລະການພົວພັນສາທາລະນະຢູ່ Trek.ສໍາລັບ Trek, ຮ້ານຂາຍລົດຖີບຂອງບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນພຽງແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຍຸດທະສາດ seamless ຂະຫນາດໃຫຍ່ເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດການຂາຍຍ່ອຍໂດຍລວມ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໂອ້ລົມກັບ Roger Ray Bird, ຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ອໍານວຍການຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແລະແນວຄວາມຄິດຂອງ Trek ຈາກທ້າຍປີ 2004 ຫາ 2015, ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້.
"ພວກເຮົາຈະບໍ່ສ້າງເຄືອຂ່າຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງບໍລິສັດທັງຫມົດຄືກັບທີ່ພວກເຮົາເຮັດໃນປັດຈຸບັນ," ລາວບອກຂ້ອຍ.
Bird ສືບຕໍ່, "John Burke ສືບຕໍ່ເວົ້າວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ເປັນເອກະລາດແທນທີ່ຈະພວກເຮົາດໍາເນີນການຮ້ານຄ້າໃນຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາເພາະວ່າພວກເຂົາສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າພວກເຮົາ.(ແຕ່ຕໍ່ມາລາວ) ໄດ້ຫັນໄປສູ່ການເປັນເຈົ້າຂອງຢ່າງເຕັມທີ່ເພາະວ່າລາວຕ້ອງການປະສົບການຍີ່ຫໍ້ທີ່ສອດຄ່ອງ, ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, ປະສົບການຜະລິດຕະພັນ, ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ສົມບູນທີ່ມີໃຫ້ແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນຮ້ານຕ່າງໆ."
ຂໍ້ສະຫຼຸບທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກລ່ຽງໄດ້ແມ່ນວ່າ Trek ປະຈຸບັນດໍາເນີນການລະບົບຕ່ອງໂສ້ລົດຖີບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດຂອງອຸດສາຫະກໍາ.
ເວົ້າເຖິງຮ້ານຕ່າງໆ, ປະຈຸບັນ Trek ມີຈັກຮ້ານ?ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕັ້ງຄໍາຖາມນີ້ກັບ Eric Bjorling.
"ມັນຄືກັນກັບການຂາຍແລະຂໍ້ມູນທາງດ້ານການເງິນສະເພາະຂອງພວກເຮົາ," ລາວບອກຂ້ອຍຜ່ານອີເມວ."ໃນຖານະທີ່ເປັນບໍລິສັດເອກະຊົນ, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນນີ້ຕໍ່ສາທາລະນະ."
ຍຸຕິທໍາຫຼາຍ.ແຕ່ອີງຕາມນັກຄົ້ນຄວ້າ BRAIN, Trek ໄດ້ປະກາດຢ່າງເປີດເຜີຍກ່ຽວກັບການໄດ້ມາປະມານ 54 ສະຖານທີ່ໃຫມ່ຂອງສະຫະລັດຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍລົດຖີບໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ.ນອກ​ນີ້​ຍັງ​ໄດ້​ປະກາດ​ບ່ອນ​ຫວ່າງ​ຢູ່​ອີກ 40 ​ແຫ່ງ, ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຮ້ານ​ຄ້າ​ທັງ​ໝົດ​ມີ​ຢ່າງ​ໜ້ອຍ 94 ຮ້ານ.
ເພີ່ມອັນນີ້ໃສ່ຕົວແທນຈໍາໜ່າຍຂອງ Trek.ອີງຕາມຂໍ້ມູນຂອງ George Data Services, ມັນລາຍຊື່ 203 ສະຖານທີ່ທີ່ມີ Trek ໃນຊື່ຮ້ານ.ພວກເຮົາສາມາດຄາດຄະເນວ່າຈໍານວນຮ້ານ Trek ຂອງບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງ 1 ແລະ 200. ລະຫວ່າງ.
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນບໍ່ແມ່ນຕົວເລກທີ່ແນ່ນອນ, ແຕ່ຂໍ້ສະຫຼຸບທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກລ່ຽງໄດ້: Trek ປະຈຸບັນດໍາເນີນການລະບົບຕ່ອງໂສ້ລົດຖີບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດຂອງອຸດສາຫະກໍາ.
ບາງທີໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການຊື້ຫຼາຍຮ້ານທີ່ຜ່ານມາຂອງ Trek (Goodale's (NH) ແລະຮ້ານກິລາລົດຖີບ (TX) chains) ແມ່ນຮ້ານຄ້າປີກພິເສດກ່ອນທີ່ມັນຈະຊື້), Jesse Porter, ຫົວຫນ້າຝ່າຍຂາຍແລະການພັດທະນາທຸລະກິດຂອງ Specialized USA, ຂຽນຫາຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍພິເສດ 1 ມັນ. ຈະ​ເປີດ​ເຜີຍ​ໃນ​ທົ່ວ​ປະ​ເທດ​ໃນ​ວັນ​ທີ 15.
ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ກໍາ​ລັງ​ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ການ​ຖອນ​, ການ​ລົງ​ທຶນ​, ການ​ອອກ​ຫຼື​ການ​ໂອນ​ຄວາມ​ເປັນ​ເຈົ້າ​ຂອງ​, ພວກ​ເຮົາ​ມີ​ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ທ່ານ​ອາດ​ຈະ​ສົນ​ໃຈ ????ຈາກການໃຫ້ທຶນເປັນມືອາຊີບຫຼືການເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍກົງເພື່ອຊ່ວຍເຫຼືອການກໍານົດນັກລົງທຶນໃນທ້ອງຖິ່ນຫຼືພາກພື້ນ, ພວກເຮົາຕ້ອງການຮັບປະກັນວ່າຊຸມຊົນທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຫນັກເພື່ອພັດທະນາມີຄວາມຍືນຍົງໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງໂດຍບໍ່ມີການຂັດຂວາງ.
ການ​ຕິດ​ຕາມ​ຜ່ານ​ທາງ​ອີ​ເມລ​໌​, Porter ໄດ້​ຢືນ​ຢັນ​ວ່າ​ມີ​ຮ້ານ​ຄ້າ​ພິ​ເສດ​ຫຼາຍ​ແລ້ວ​.ລາວບອກຂ້ອຍວ່າ "ພວກເຮົາໄດ້ເປັນເຈົ້າຂອງແລະດໍາເນີນການອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍໃນສະຫະລັດຫຼາຍກວ່າ 10 ປີ," ລາວບອກຂ້ອຍ, "ລວມທັງຮ້ານຄ້າໃນ Santa Monica ແລະ Costa Mesa.ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາມີປະສົບການໃນ Boulder ແລະ Santa Cruz.ສູນ.”
â????ພວກເຮົາກໍາລັງຊອກຫາໂອກາດທາງການຕະຫຼາດຢ່າງຫ້າວຫັນ, ເຊິ່ງສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຂັບຂີ່ແລະຊຸມຊົນຜູ້ຂັບຂີ່ທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການໄດ້ຮັບການບໍລິການທີ່ບໍ່ມີການຂັດຂວາງ.â????â????Jesse Porter, ມືອາຊີບ
ເມື່ອຖືກຖາມກ່ຽວກັບແຜນການຂອງບໍລິສັດທີ່ຈະຊື້ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເພີ່ມເຕີມ, Porter ກ່າວວ່າ: "ປະຈຸບັນພວກເຮົາຢູ່ໃນການສົນທະນາກັບຜູ້ຄ້າປີກຫຼາຍໆຄົນເພື່ອປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບແຜນການສືບທອດຂອງພວກເຂົາ.ພວກ​ເຮົາ​ກໍາ​ລັງ​ເຂົ້າ​ໄປ​ໃກ້​ການ​ລິ​ເລີ່ມ​ນີ້​ດ້ວຍ​ການ​ເປີດ​ໃຈ​, ບໍ່​ແມ່ນ​ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​ທີ່​ຈະ​ໄດ້​ຮັບ​ຈໍາ​ນວນ​ເປົ້າ​ຫມາຍ​ຂອງ​ຮ້ານ​ຄ້າ​.”ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດແມ່ນ, "ພວກເຮົາ ກຳ ລັງສະແຫວງຫາໂອກາດທາງການຕະຫຼາດຢ່າງຫ້າວຫັນ, ເຊິ່ງສ່ວນ ໜຶ່ງ ແມ່ນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຂັບຂີ່ແລະຊຸມຊົນຂີ່ລົດຖີບທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການໄດ້ຮັບການບໍລິການທີ່ບໍ່ຕິດຂັດ."
ດັ່ງນັ້ນ, Specialized ເບິ່ງຄືວ່າຈະພັດທະນາທຸລະກິດການຊື້ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຢ່າງເລິກເຊິ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການ, ອາດຈະປົກປ້ອງຫຼືຂະຫຍາຍພື້ນຖານໃນຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນ.
ຕໍ່ໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕິດຕໍ່ກັບ John “JT” Thompson, ຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປຂອງ Giant USA.ເມື່ອຖາມກ່ຽວກັບການເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານ, ລາວມີຄວາມຫນັກແຫນ້ນ.
"ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນເກມການເປັນເຈົ້າຂອງຂາຍຍ່ອຍ, ໄລຍະເວລາ!"ລາວບອກຂ້ອຍໃນການແລກປ່ຽນອີເມວ.“ພວກເຮົາມີຮ້ານຄ້າທັງໝົດຂອງບໍລິສັດຢູ່ໃນສະຫະລັດ, ສະນັ້ນພວກເຮົາຮູ້ດີກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍນີ້.ໂດຍຜ່ານປະສົບການນັ້ນ, ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກມື້ຕໍ່ມາວ່າ) ການດໍາເນີນງານຮ້ານຂາຍຍ່ອຍບໍ່ແມ່ນຄວາມພິເສດຂອງພວກເຮົາ.
ທ່ານ Thompson ກ່າວຕໍ່ໄປວ່າ "ພວກເຮົາໄດ້ກໍານົດວ່າວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຜ່ານຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຄວາມສາມາດແລະແຂງແຮງ,"."ໃນຖານະເປັນຍຸດທະສາດທຸລະກິດ, ພວກເຮົາໄດ້ປະຖິ້ມຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານໃນເວລາທີ່ສ້າງການປະຕິບັດການສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍຍ່ອຍ.ພວກເຮົາບໍ່ເຊື່ອວ່າຮ້ານຄ້າຂອງບໍລິສັດແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍໃນທ້ອງຖິ່ນໃນສະຫະລັດ.ຄວາມຮັກແລະຄວາມຮູ້ທ້ອງຖິ່ນແມ່ນເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຂອງເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງຮ້ານ.ສ້າງປະສົບການໃນທາງບວກໃນຂະນະທີ່ສ້າງຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າໃນໄລຍະຍາວ.”
ສຸດທ້າຍ, Thompson ເວົ້າວ່າ: "ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ແຂ່ງຂັນກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງພວກເຮົາໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ.ພວກເຂົາທັງຫມົດແມ່ນເອກະລາດ.ນີ້ແມ່ນພຶດຕິກໍາທໍາມະຊາດຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄຸ້ມຄອງໂດຍປະຊາຊົນຈາກສະພາບແວດລ້ອມຂາຍຍ່ອຍ.ຜູ້ຄ້າປີກແມ່ນຫຼາຍທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍານີ້.ສໍາລັບຄົນທີ່ເຮັດວຽກຫນັກ, ຖ້າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງພວກເຂົາມີຄວາມທ້າທາຍຫນ້ອຍລົງແລະໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນເລັກນ້ອຍ, ມັນຈະເປັນຄວາມເຢັນຫຼາຍໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງພວກເຮົາ."
ສຸດທ້າຍ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຍົກບັນຫາການເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍກັບ Nick Hage, ຜູ້ຈັດການທົ່ວໄປຂອງ Cannondale ອາເມລິກາເຫນືອແລະຍີ່ປຸ່ນ.
Cannondale ເຄີຍເປັນເຈົ້າຂອງສາມຮ້ານຂອງບໍລິສັດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ;ສອງ​ແຫ່ງ​ຢູ່​ເມືອງ Boston ແລະ​ອີກ​ແຫ່ງ​ໜຶ່ງ​ຢູ່​ເກາະ​ລອງ.Hage ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາເປັນເຈົ້າຂອງພວກມັນພຽງແຕ່ສອງສາມປີເທົ່ານັ້ນ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ປິດພວກມັນເມື່ອຫ້າຫຼືຫົກປີກ່ອນ," Hage ເວົ້າ.
Cannondale ໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນສາມປີທີ່ຜ່ານມາຍ້ອນວ່າຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼາຍກວ່າແລະຫຼາຍປະຖິ້ມຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້ດຽວ.
"ພວກເຮົາບໍ່ມີແຜນການທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍ (ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ),", ລາວບອກຂ້ອຍໃນການສໍາພາດວິດີໂອ."ພວກເຮົາຍັງຄົງມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ສະຫນັບສະຫນູນຫຼັກຊັບຫຼາຍຍີ່ຫໍ້, ໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ແລະຊ່ວຍສ້າງລົດຖີບໃນຊຸມຊົນ.ນີ້ຍັງຄົງເປັນຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ.
ທ່ານ Hager ກ່າວວ່າ "ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ບອກພວກເຮົາຫຼາຍຄັ້ງວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການແຂ່ງຂັນກັບຜູ້ສະຫນອງ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງຄວບຄຸມທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຫຼາຍເກີນໄປ," Hager ເວົ້າ."ຍ້ອນວ່າຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍນັບມື້ນັບຫຼາຍປະຖິ້ມຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້ດຽວ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງ Cannondale ໄດ້ເຕີບໂຕໃນສາມປີທີ່ຜ່ານມາ, ແລະໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຄ້າປີກບໍ່ສາມາດເອົາໄຂ່ທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນກະຕ່າຂອງຜູ້ສະຫນອງ.ພວກເຮົາເບິ່ງນີ້.“ນີ້​ແມ່ນ​ກາ​ລະ​ໂອ​ກາດ​ອັນ​ໃຫຍ່​ຫຼວງ​ເພື່ອ​ສືບ​ຕໍ່​ສະ​ແດງ​ບົດ​ບາດ​ນຳ​ໜ້າ​ກັບ​ບັນ​ດາ​ຜູ້​ຈຳ​ໜ່າຍ​ເອ​ກະ​ລາດ.IBD ຈະບໍ່ຫາຍໄປ, ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ດີພຽງແຕ່ຈະກາຍເປັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ.”
ນັບຕັ້ງແຕ່ການລົ້ມລົງຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລົດຖີບໃນປີ 1977, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງໄດ້ຢູ່ໃນໄລຍະເວລາທີ່ວຸ່ນວາຍກວ່າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນ.ສີ່ຍີ່ຫໍ້ລົດຖີບຊັ້ນນໍາກໍາລັງປະຕິບັດສີ່ຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບອະນາຄົດຂອງການຂາຍຍ່ອຍລົດຖີບ.
ໃນການວິເຄາະຂັ້ນສຸດທ້າຍ, ການເຄື່ອນຍ້າຍໄປຫາຮ້ານຄ້າທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນບໍ່ດີຫຼືບໍ່ດີ.ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ມັນເປັນ, ຕະຫຼາດຈະກໍານົດວ່າມັນປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
ແຕ່ນີ້ແມ່ນ kicker ໄດ້.ເນື່ອງຈາກການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າໃນປະຈຸບັນໄດ້ຂະຫຍາຍໄປເຖິງ 2022, ຜູ້ຄ້າປີກຈະບໍ່ສາມາດໃຊ້ checkbook ເພື່ອລົງຄະແນນສຽງໃນຮ້ານຄ້າຂອງບໍລິສັດເອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການ.ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຜູ້ສະຫນອງໃນເສັ້ນທາງການຊື້ຂາຍຍ່ອຍສາມາດສືບຕໍ່ໄປໂດຍບໍ່ມີການລົງໂທດ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ເພາະວ່າເງິນໂດລາເປີດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ສັນຍາວ່າຈະຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຂົາ.ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່າອ່ຽງຂອງຮ້ານທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຜູ້ຜະລິດພຽງແຕ່ຈະສືບຕໍ່, ແລະບໍ່ມີການຕໍ່ຕ້ານຈາກຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ (ຖ້າມີ) ຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນສອງສາມປີຂ້າງຫນ້າ.